چرا قدرت برای مذاکره کنندگان مهم است؟

فهرست مطالب:

چرا قدرت برای مذاکره کنندگان مهم است؟
چرا قدرت برای مذاکره کنندگان مهم است؟
Anonim

مذاکره‌کننده‌ها چه توسط یک BATNA قوی، چه بهترین جایگزین برای توافق مذاکره‌شده، یک نقش قدرتمند یا احساس اعتماد به‌وجود آمده باشد، باعث می‌شود تا مذاکره‌کننده‌ها فعالانه‌تر در طول فرآیند مذاکره رفتار کنند. … تا زمانی که آنها چیزی برای به دست آوردن دارند، مذاکره کنندگان با قدرت بالا معمولاً بن بست را نمی پذیرند.

چگونه قدرت بر مذاکره تأثیر می گذارد؟

قدرت احتمال اینکه افراد در وهله اول به مذاکره فکر می کنند را افزایش می دهد، زیرا احساس می کنند استحقاق و اعتماد به نفسمی توان به نتیجه مثبت دست یافت. کسانی که قدرت دارند، قیمت‌های آرزوی بالاتری نیز تعیین می‌کنند، اولین پیشنهادات بلندپروازانه‌تری ارائه می‌کنند و ارزش بیشتری را از مخالفان خود ادعا می‌کنند.

منظور از قدرت در مذاکره چیست؟

اول، قدرت اغلب به عنوان عدم وابستگی به دیگران تعریف می شود. این نوع قدرت در مذاکره با BATNA فرد مطابقت دارد، یا بهترین جایگزین برای توافق مذاکره.

تاثیر مذاکره چیست؟

مذاکرات و احساسات

روش رفتار ما در مذاکره تحت تأثیر احساسات ما است. اعتماد، اعتماد، و شجاعت یک دسته را تشکیل می دهد. خشم، ترس، حرص و عدم اطمینان دسته مخالف را تشکیل می دهند. این احساسات به ما نشان می دهد که چرا کاری را انجام می دهیم.

مزایای مذاکره چیست؟

مزایای مذاکره:

  • انعطاف پذیری: از آنجایی که مذاکره یک فرآیند غیررسمی است،نسبتا انعطاف پذیر است.
  • حل و فصل سریع در مقایسه با دعوی قضایی.
  • حفظ یک رابطه سالم بین طرفین دعوا را تسهیل می کند.
  • در یک محیط خصوصی اتفاق می افتد.

توصیه شده:

مقالات جالب
بزرگ سگ گوزن چقدر است؟
ادامه مطلب

بزرگ سگ گوزن چقدر است؟

Deerhound اسکاتلندی یا به طور ساده Deerhound یک نژاد بزرگ از سگ شکاری است که زمانی برای شکار گوزن قرمز از طریق کورس پرورش داده می شد. از نظر ظاهری، سگ گوزن اسکاتلندی شبیه به تازی است، اما بزرگتر و استخوان‌های سنگین‌تر با پوششی خشن. قد یک سگ گوزن چقدر است؟ میانگین قد برای سگ گوزن اسکاتلندی 30 تا 32 اینچ برای یک نر و از 28 اینچ به بالا برای یک مادهاست.

آیا می توانید اسد بخورید؟
ادامه مطلب

آیا می توانید اسد بخورید؟

جوش ماهی خال مخالی هم برای ماهیگیری و هم برای ماهیگیری ورزشی بسیار مهم است. آنها تا حدودی یک ماهی محبوب برای مصرف انسان هستند که معمولاً به صورت تقسیم شده و سرخ شده خورده می شوند، اما بیشتر به عنوان طعمه استفاده می شوند، زیرا ماهی های گیم بزرگ مانند هامور خال آبی، تروالی غول پیکر و تکه ماهی معروف هستند که از آنها تغذیه می کنند.

آیا ابزارهای پیتسبورگ گارانتی مادام العمر دارند؟
ادامه مطلب

آیا ابزارهای پیتسبورگ گارانتی مادام العمر دارند؟

«ما تضمین می کنیم که ابزار دستی ما در طول عمر محصول عاری از نقص در مواد و طرز کار باشد. محدودیت ها اعمال می شود. آیا ابزارهای پیتسبورگ خوب هستند؟ Pittsburgh Tools عموماً به عنوان یکی از مارک‌های مقرون‌به‌صرفه‌تر مخصوص فروشگاه‌ها در نظر گرفته می‌شوند، اما این یک برند ارزان قیمت نیست.