Never Split the Difference یک کتاب راهنمای پرچین، غیرقابل اجتناب از اصول مذاکره است. معتبرترین مدارس تجارت جهان.
به معنی تقسیم نکردن تفاوت چیست؟
به زبان ساده، عبارت "هرگز تفاوت را تقسیم نکنید" به اشاره دارد به عدم تسویه حساب با کمتر از آنچه در هنگام مذاکره قصد داشتید. … در این سناریو، "تقسیم اختلاف" به معنای ملاقات با آدم ربا در وسط، پیشنهاد 500000 دلار به او و امید به آزادی گروگان است.
چرا هرگز تفاوت را تقسیم نمی کنید؟
این ایده که ما باید به تعاملات اجتماعی به عنوان مذاکرات نزدیک شویم، برای بسیاری ناپسند خواهد بود. به گفته ووس، این به این دلیل است که ما درک درستی از مذاکره نداریم. … هرگز تفاوت را تقسیم نکنید، یک مجموعه راهبردهای مذاکره سرراست و عملی در اختیار خواننده قرار می دهد.
آیا هرگز تقسیم تفاوت ارزش خواندن ندارد؟
در پایان، این کتاب نه تنها در مورد خوب بودن در مذاکره، بلکه در مورد عالی بودن در زندگی است. "هرگز تفاوت را تقسیم نکن" حکمت جدی است، هر ذره از آن به دست آمده، با طنز، داستان سرایی و بینش عالی منتقل می شود. آن را بخوانید تا انسان موثرتری باشید.
چگونه تفاوت را تقسیم می کنید؟
وقتی یک مبلغ را (اغلب، اما نه لزوماً پول) و دیگری را پیشنهاد دادیدشخص مبلغ دیگری را نام برده است، سپس پیشنهاد می دهد «تفاوت را تقسیم کنید»، تا بر سر قیمتی توافق کنید که در نیمه راه بین آنچه شما می خواهید و آن چیزی که شخص دیگر می خواهد، توافق کنید.
